بازاریابی شبکه ای چیست؟

بازاریابی شبکه ای یک مدل کسب و کار است که به فروش فرد به فرد توسط نمایندگان مستقل که اغلب در خانه کار می کنند.

یک تجارت بازاریابی شبکه ای ممکن است از شما بخواهد که شبکه ای از شرکای تجاری یا فروشندگان ایجاد کنید تا مشتری یابی وقطعی کردن فروش کمک کنند.

انواع بازاریابی شبکه ای

بازاریابی شبکه ای را می توان به سه دسته اساسی تقسیم کرد.

 این دسته‌بندی‌ها از این جهت مشابه هستند که از افراد می‌خواهند از شبکه‌های شخصی خود برای اداره کسب‌وکار خود استفاده کنند.

 از طریق این شبکه ها، افراد اقدام به فروش می کنند یا دیگران را برای فروش محصولات استخدام می کنند.

بازاریابی شبکه ای، اگرچه مشابه است، اما نباید آن را با اینفلوئنسر مارکتینگ اشتباه گرفت.

بازاریابی مستقیم

این سیستم بازاریابی تک لایه ای از یک فرد می خواهد که در برنامه ای برای فروش یک محصول یا خدمات ثبت نام کند.

 افرادی که در این برنامه ها ثبت نام می کنند نیازی به جذب توزیع کنندگان دیگر ندارند و فقط از طریق فروش مستقیمی که انجام می دهند حقوق دریافت می کنند.

بازاریابی مستقیم، فوری ترین شکل فروش است.

محصولی را که دوست دارید پیدا کنید و از دوستان و خانواده خود بخواهید آن را خریداری کنند.

چند شرکت برتر که در این نوع بازاریابی شبکه ای دخیل هستند، لوازم آرایشی مری کی، لوازم آرایشی Avon و لوازم آشپزخانه Pampered Chef هستند.

بازاریابی پورسانتی

جنبه جدیدتر بازاریابی شبکه ای استفاده از برنامه های بازاریابی پورسانتی آنلاین است. صاحبان وب سایت و وبلاگ نویسان پیوندهایی را به محصولات خاص در پلتفرم های خود ادغام می کنند. هنگامی که مردم بر روی آن پیوندها کلیک می کنند و محصولات را خریداری می کنند، به صاحب وب سایت یک هزینه ارجاع پاداش داده می شود. این به مشتریان امکان دسترسی به یک سایت قابل اعتماد را می دهد که در آن می توانند بلافاصله محصولات در حال تبلیغ را خریداری کنند. بلافاصله محصولات در حال تبلیغ را خریداری کنند.

برنامه وابسته آمازون یکی از شناخته شده ترین برنامه ها است، اما Partnerize و Google Affiliate Network نیز گزینه هایی هستند. اینها هزاران برنامه وابسته هستند که هم برای برندها و هم برای افراد خاص می توانند از آنها استفاده کنند.

بازاریابی چند سطحی

بازاریابی چند سطحی (MLM) یک شبکه بازاریابی مبتنی بر توزیع است که شامل فروش مستقیم و خط پایین توزیع کنندگان است.

این مشاغل خانگی به دلیل شباهتشان به طرح های هرمی، مطبوعات بد زیادی را دریافت می کنند.

در واقعیت، آنها یک تفاوت اساسی دارند.

  در جایی که طرح‌های هرمی از مردم می‌خواهند در وعده‌های دروغین ثروت سرمایه‌گذاری کنند، سازمان‌های MLM محصولات یا خدمات واقعی را می‌فروشند که توزیع‌کنندگان به آن اعتقاد دارند.

تاریخچه شرکت های بازاریابی شبکه ای

در طول انقلاب صنعتی 1800، تعداد زیادی از محصولات جدید اختراع شد که باید به مصرف کنندگان فروخته می شد. این محصولات اغلب پیچیده بودند و نیاز به توضیح برای خریداران بالقوه داشتند. بازاریابی شبکه ای پس از جنگ جهانی دوم در دهه 1940 با شرکت ویتامین کالیفرنیا (در سال 1939 به Nutrilite تغییر نام داد) و شرکت عطر کالیفرنیا (اکنون ایوان) شروع به رشد کرد. محصولات تولید شده توسط شرکت ویتامین کالیفرنیا آنقدر تقاضا داشت که بنیانگذار کارل رنبورگ شروع به استخدام توزیع کنندگان مستقل برای افزایش تعداد فروشندگان کرد. به این توزیع کنندگان مستقل دستور داده شد که توزیع کنندگان جدیدی را در حلقه های دوستان، آشنایان و مشتریان خود بیابند. به نمایندگان از فروش توزیع کنندگانی که شخصاً استخدام کرده بودند، حقوق پرداخت می شد.

مزایای بازاریابی شبکه ای

مطلقاً هیچ محدودیتی در اندازه ساختار بازاریابی شبکه ای وجود ندارد.

 این به این دلیل اتفاق می‌افتد که شرکت‌ها می‌توانند با افراد بی‌شماری ارتباط برقرار کنند تا توزیع‌کننده شوند.

علاوه بر این، توزیع‌کنندگان می‌توانند با سایر توزیع‌کنندگان فرعی هماهنگ شوند تا فروش شرکت را گسترش دهند.

با توجه به شبکه توزیع قابل اعتماد و قوی که مشتریان را مستقیماً درگیر می کند، شرکت ها برای بازاریابی کالاهای خود نیازی به تکیه بر تبلیغات ندارند.

ساختار توزیع کنندگان نیز حاشیه سود خرده فروشان را که شرکت ها به عنوان هزینه در نظر می گیرند کاهش می دهد.

این حاشیه ها به توزیع کنندگان منتقل می شود و شرکت ها مجبور نیستند بار آنها را تحمل کنند.

مزیت دیگر این است که شرکت ها نیازی به صرف هزینه زیادی برای ذخیره سازی و توزیع ندارند.

این به این دلیل است که خود توزیع کنندگان این هزینه ها را متقبل می شوند.

در نهایت، این ساختار به توزیع کنندگان اجازه می دهد تا از معاملات خود با شرکت درآمد نامحدودی کسب کنند.

 آنها می توانند از سود خود و همچنین کمیسیون درآمد کسب کند

معایب بازاریابی شبکه ای

از آنجایی که تولیدکنندگان برای تعیین تقاضای مصرف کننده به توزیع کنندگان وابسته هستند، پیش بینی اهداف تولید می تواند دشوار باشد.

ممکن است در نهایت محصولات خود را کم یا بیش از حد ذخیره کنند.

در این شکل از تجارت، اساساً این توزیع کنندگان هستند که تحویل کالا به مشتریان نهایی را تسهیل می کنند.

تولیدکنندگان نقش محدودی در این زمینه دارند.

در نتیجه، ممکن است کنترل توزیع و فروش برای آنها مشکل باشد.

فروشندگان در بازاریابی شبکه (که به نام بازاریابی مستقیم یا بازاریابی چندسطحی معروف هستند), فروشندگان به عنوان پیمانکاران مستقل در تماس مستقیم با مشتریان نهایی عمل می‌کنند که آن‌ها محصولات (مانند ویتامین‌ها و مواد آرایشی) یا خدمات (مانند بیمه) را ارایه

بازاریابی شبکه ایبه عنوان بازاریابی چند سطحی (MLM) یا فروش مستقیم نیز شناخته می شود. این مدل یک مدل کسب‌وکار را توصیف می‌کند که پیمانکاران مستقل در آن شرکت می‌کنند و کمیسیونی برای محصولات می‌فروشند.

"بازاریابی شبکه ای" برای بسیاری از افراد جذاب است زیرا آنها می توانند رئیس خود باشند، ساعات کاری خود را تعیین کنند و برای موفقیت خود تلاش کنند.

هشتاد و نه درصد از بازاریابان شبکه ای به صورت پاره وقت کار می کنند.

در سال 2016 حدود 20.5 میلیون نفر در ایالات متحده در "بازاریابی شبکه ای" با بیش از 35 میلیارد دلار خرده فروشی مشغول بودند.

تقریباً ¾ بازاریابان شبکه ای زن هستند. برخی از بهترین شرکت های شناخته شده در آمریکا، از جمله Avon، Mary Kay Cosmetics و Tupperware، از مدل کسب و کار "بازاریابی شبکه ای" استفاده می کنند. این شرکت ها انواع کالاها و خدمات از جمله جواهرات، ظروف پخت و پز، مواد غذایی، لوازم آرایشی، لوازم خانگی، انرژی و بیمه را به بازار عرضه می کنند. توزیع کنندگان "بازاریابی شبکه ای" روابط شخصی قوی با مشتریان بالقوه ایجاد می کنند، در درجه اول از طریق گفتگوها و نمایش های رو در رو. بازاریابی شبکه‌ای " یک استراتژی است که شرکت‌های فروش مستقیم از آن برای تشویق توزیع کنندگان موجود خود برای استخدام توزیع کنندگان جدید با پرداخت درصد فروش آن‌ها به توزیع کنندگان موجود استفاده می‌کنند. همه توزیع کنندگان "بازاریابی شبکه ای" نیز از طریق فروش مستقیم محصولات به مشتریان درآمد کسب می کنند.

اصطلاحات مرتبط با بازاریابی شبکه ای

فروش مستقیم: شرکت های بازاریابی شبکه ای محصولات خود را مستقیماً به مشتریان و نه یک کانال توزیع کاملاً تعریف شده به مشتریان خود می فروشند. به شرکت کنندگان وظیفه فروش اقلام داده می شود و به ازای هر فروش که انجام می دهند کمیسیونی به آنها پرداخت می شود.

کارآفرینانی که خوداشتغال هستند (IBO): شرکت کنندگان به عنوان IBO شناخته می شوند زیرا آنها طوری رفتار می کنند که گویی شرکت خود را اداره می کنند.

توزیع کننده: اکثر شرکت های بازاریابی چند سطحی، اعضای خود را به عنوان توزیع کننده به جای فروشندگان معرفی می کنند.

Downline :اعضای جذب‌شده توسط توزیع‌کننده یا نیروهای تازه ثبت‌شده توسط این اعضا, downline را تشکیل می‌دهند.تمام توزیع کنندگان از فروش downline سود می‌برند.

Upline  :همه توزیع کنندگان اسپانسر عضو بالاتر درسلسله مراتب هستند. این مسیر تا رئیس فروش بالا می رود. در فروش انجام شده توسط شرکای downline، همه توزیع کنندگان در upline کمیسیون دریافت می کنند.

نمونه هایی بازاریابی شبکه ای

Tupperware

یکی از شناخته شده ترین سازمان های بازاریابی چند سطحی در جهان است.

این برند، که در سال 1938 در ایالات متحده تأسیس شد،  این شرکت در حوزه محصولات ظروف نگهداری پلاستیکی مواد غذایی کار می کند تنها توسط شرکت هایی با روش های توزیع سنتی مانند نوار اسکاچ یا جاروبرقی هوور برابری می کند.

Avon

این یک شرکت لوازم آرایشی با میلیون ها نماینده فروش و درآمد سالانه 3.63 میلیارد دلار در سال 2020 است.این یکی از بزرگترین شرکت های بازاریابی چند سطحی در جهان است.

شرکت محصولات آون در اوایل سال 2020 توسط Natura & Co، یک شرکت لوازم آرایشی که مالک The Body Shop نیز هست، خریداری شد.

در اوایل سال 2020 توسط Natura & Co، یک شرکت لوازم آرایشی که مالک Body Shop نیز هست، خریداری شد.

Herbalife

این برند یک شرکت بازاریابی چند سطحی است که مکمل های غذایی را می فروشد.

  این شرکت در سال 1980 در کالیفرنیا تأسیس شد و امروزه حدود میلیون ها توزیع کننده مستقل در سراسر جهان دارد.

Amway

Amway بزرگترین شرکت بازاریابی شبکه ای جهان است که در سال 2020 حدود 8.5 میلیارد دلار درآمد دارد.

  از زمان تأسیس در میشیگان در سال 1959، این شرکت به بیش از 3 میلیون نماینده فروش محصولات بهداشتی، زیبایی و مراقبت از خانه در بیش از 100 کشور افزایش یافته است.

برای ترجمه رایگان مقاله به سایت یعقوب روحی مراجعه کنید